2017年10月10日，第十七屆北京分析測(cè)試學(xué)術(shù)報(bào)告會(huì)及展覽會(huì)(BCEIA  2017)在北京國(guó)家會(huì)議中心隆重開幕，吸引了來(lái)自世界各地的500家儀器企業(yè)參展。

科學(xué)和工業(yè)實(shí)驗(yàn)室用模擬箱制造公司——BINDER攜多款創(chuàng)新產(chǎn)品亮相本次展會(huì)。BINDER 亞洲區(qū)主管Karyo  Ariizumi接受了儀器信息網(wǎng)(以下簡(jiǎn)稱“Instrument”)的現(xiàn)場(chǎng)采訪，就廣大實(shí)驗(yàn)室用戶關(guān)心的問題作了解答。

 Instrument：與市場(chǎng)上同類產(chǎn)品相比，BINDER的產(chǎn)品有何特點(diǎn)?

Karyo Ariizumi：BINDER作為家族企業(yè)全身心專注于模擬箱。我們是zui大的科學(xué)和工業(yè)實(shí)驗(yàn)室用模擬箱制造公司之一。我們已推出的  BINDER  設(shè)備系列包括培養(yǎng)箱、植物培養(yǎng)箱、超低溫冰箱、干燥箱和烘箱以及各類人工氣候箱，可滿足行業(yè)與市場(chǎng)的眾多需求。成熟的技術(shù)、*前瞻的創(chuàng)新以及的性鑄就了BINDER 的品牌形象。我們致力于為眾多行業(yè)實(shí)現(xiàn)對(duì)生物、化學(xué)和物理環(huán)境條件的模擬。BINDER  模擬箱具有的可靠性，*勝任復(fù)雜的實(shí)驗(yàn)室任務(wù)。BINDER 產(chǎn)品的開發(fā)和制造均在位于德國(guó)南部高科技地區(qū)的圖特林根市總部基地完成。從精密的沖壓、彎曲、焊接工藝到隔離處理，再到仔細(xì)的裝配工作，我們所有的生產(chǎn)步驟都是在我們的德國(guó)工廠完成，從而保證整條生產(chǎn)線的質(zhì)量。我們嚴(yán)格的質(zhì)量檢查工作確保達(dá)到嚴(yán)苛的  BINDER 標(biāo)準(zhǔn)，而且我們每年向供應(yīng)約 22,000 套設(shè)備。

本次展會(huì)我們帶來(lái)了全新一代恒溫恒濕箱、高溫烘箱等產(chǎn)品。恒溫恒濕箱作為賓德的明星產(chǎn)品，進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)多年，積累了廣大的用戶基礎(chǔ)并享有*的聲譽(yù)。全新一代恒溫恒濕箱搭載超大觸摸式控制面板，方便用戶調(diào)整及實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)。出于對(duì)數(shù)據(jù)信息安全的考慮，還設(shè)置了密碼鎖及分級(jí)管理等一系列安全設(shè)置。同時(shí)亮相的還有*的賓德高溫烘箱及二氧化碳培養(yǎng)箱。高溫烘箱采用全新一代APT  Line技術(shù)，的熱循環(huán)系統(tǒng)較上一代產(chǎn)品可有效節(jié)能約30%。二氧化碳培養(yǎng)箱則采用一體式無(wú)縫內(nèi)腔、高溫滅菌、*的雙盤加濕等方式大大降低了污染風(fēng)險(xiǎn)，幫助用戶輕松完成細(xì)胞培養(yǎng)。

Instrument：BINDER在及中國(guó)分別有怎樣的市場(chǎng)和產(chǎn)品策略?

Karyo  Ariizumi：“為您的成功創(chuàng)造的條件”是BINDER的理念，我們致力于為客戶提供的產(chǎn)品、*的服務(wù)以及專業(yè)的咨詢。我們的市場(chǎng)策略是根據(jù)不同市場(chǎng)的具體情況向用戶重點(diǎn)推介具體產(chǎn)品。比如，在中國(guó)我們的恒溫恒濕箱一直受到廣大用戶的青睞，恒溫恒濕箱的銷售額為BINDER中國(guó)總銷售額的50%，在中國(guó)一度到達(dá)80%的*。但我們?cè)讷@得廣泛成功的二氧化碳培養(yǎng)箱產(chǎn)品在中國(guó)的銷量相對(duì)還有提升空間，那么接下來(lái)我們希望在中國(guó)市場(chǎng)投入更多的資源來(lái)讓客戶了解我們的產(chǎn)品，zui終購(gòu)買并使用我們的二氧化碳培養(yǎng)箱及其他設(shè)備。

在產(chǎn)品策略方面，BINDER一直是的品牌形象，但現(xiàn)在我們也希望贏得廣泛的客戶群。比如，我們?cè)谥扑幨袌?chǎng)一直處于，制藥行業(yè)對(duì)恒溫恒濕箱的產(chǎn)品要求zui為嚴(yán)格，而針對(duì)食品、電子電器、汽車等其他的行業(yè)不同要求，我們之后會(huì)將恒溫恒濕箱的產(chǎn)品線再擴(kuò)寬一點(diǎn)，推出覆蓋高、中、低端市場(chǎng)的產(chǎn)品，以滿足不同用戶需求。

Instrument：BINDER在中國(guó)的用戶群體和市場(chǎng)有什么特點(diǎn)?

Karyo  Ariizumi：就具體產(chǎn)品而言，中國(guó)的恒溫恒濕箱用戶比較偏向于選擇外國(guó)的品牌，原因是中國(guó)的很多本土品牌的產(chǎn)品不滿足ICH、PIC/S等標(biāo)準(zhǔn)的要求。比如制藥企業(yè)，假如他們的產(chǎn)品出口，他們就必須使用符合標(biāo)準(zhǔn)的恒溫恒濕箱，因此他們會(huì)傾向購(gòu)買BINDER的產(chǎn)品。假如中國(guó)用戶的產(chǎn)品不需要出口，那他們?cè)谫?gòu)買時(shí)*看重的是價(jià)格。其實(shí)很多用戶只考慮產(chǎn)品單價(jià)，而忽略了使用壽命、能源消耗、操作便利性、技術(shù)創(chuàng)新等方面的考量。事實(shí)上，我們的產(chǎn)品雖然在單價(jià)上要較本土品牌貴一些，但我們的性價(jià)比更好。比如我們的超低溫冰箱在噪音控制和能耗方面做得都非常出色。超低溫冰箱一般使用壽命在10年左右，前五年節(jié)省的電費(fèi)就可以抹平差價(jià)了，而后五年的使用事實(shí)上是幫用戶節(jié)省了成本。BINDER成立于1983年，我見過有很多客戶還在使用我們1983年推出的產(chǎn)品，這足以說(shuō)明我們的產(chǎn)品品質(zhì)。

此外，以前中國(guó)的采購(gòu)流程相對(duì)不夠透明，但是現(xiàn)在已經(jīng)變得越來(lái)越透明了。我相信采購(gòu)?fù)该骰瘯?huì)給用戶帶去更多更好的產(chǎn)品。

Instrument：今后BINDER會(huì)注重哪些新的應(yīng)用領(lǐng)域的拓展?

Karyo  Ariizumi：我們的產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于汽車、生物科技、化工、電子/半導(dǎo)體、人類診斷、試管受精、美妝品、航空航天、食品/飲品、醫(yī)學(xué)研究和制藥等領(lǐng)域。我們也注重新市場(chǎng)的拓展。恒溫恒濕箱的應(yīng)用領(lǐng)域較為廣泛，用戶只要做穩(wěn)定性測(cè)試就會(huì)需要恒溫恒濕箱。但也有一些新的行業(yè)需要用到二氧化碳培養(yǎng)箱，比如細(xì)胞制藥行業(yè)是我們正在積極開拓的領(lǐng)域。

Instrument：請(qǐng)介紹BINDER有怎樣的價(jià)值觀?

Karyo  Ariizumi：我們認(rèn)為自己是社會(huì)的一份子。作為一家家族企業(yè)，通過化核心業(yè)務(wù)，不斷完善的產(chǎn)品，在人類健康和安全方面，我們?yōu)槭澜绺鱾€(gè)地區(qū)與人們做出了積極貢獻(xiàn)。

Instrument：2017年截止到目前，BINDER的產(chǎn)品在中國(guó)的市場(chǎng)表現(xiàn)如何?

Karyo  Ariizumi：今年到目前為止已經(jīng)迎來(lái)了破紀(jì)錄的增長(zhǎng)，超過了2016年全年的銷售額，預(yù)期今年可達(dá)到zui少10%以上的增長(zhǎng)。在過去幾年中，我們整體上都有很不錯(cuò)的增長(zhǎng)。BINDER 80%的市場(chǎng)在海外，而中國(guó)更是BINDER海外單一國(guó)家市場(chǎng)中zui大的，且僅次于德國(guó)本土的第二大市場(chǎng)。我們的產(chǎn)品進(jìn)入中國(guó)超過二十年，在穩(wěn)健拓展中，中國(guó)本土市場(chǎng)銷售量及銷售額呈逐年穩(wěn)步增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。

東南科儀是德國(guó)BINDER的總代理，主要產(chǎn)品有烘箱、恒溫恒濕箱、環(huán)境試驗(yàn)箱、二氧化碳培養(yǎng)箱、植物生長(zhǎng)箱、超低溫冰箱、低溫培養(yǎng)箱、微生物培養(yǎng)箱等產(chǎn)品；

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